前言】：7年前，“罗拉大王”同和纺机宣布转型主机领域，引起一片哗然。7年来，外界对于同和的质疑从未停歇。遭受抵制的罗拉如今销量如何？同和资金是否真的出现问题？当年又为什么转型？带着这些问题，中国纺机网采访了同和纺机董事长崔桂生，一起为大家解开同和纺机的秘密。

 

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2015年11月，ITMA纺机展在意大利米兰举办。同和纺机携TH598J新一代集聚纺自动落纱细纱机、TH495型电机电脑粗纱机两款新机亮相。

自7年前宣布转型主机以来，同和纺机主机业务销售额已经超过专配件，并成为我国纺机配件企业转型的代表。在今年的ITMA展会现场，中国纺机网CEO华总采访了同和纺机崔桂生董事长，为大家解开7年前那次极富争议的转型背后的秘密。

（2015米兰ITMA展 中国纺机网华总与同和纺机董事长崔总）

 

“我们做主机是被逼出来的”！

 

崔桂生说要做主机的时候，同和内部的反对声音居多，的确，小而精的专配件与大而全的主机产品完全是两码事，在当时的环境下，同和完全有更多选择。坚持做主机，除了同和本身确实具备技术优势之外，还另有隐情。

“他们说要来考察我们的厂房，说不会做罗拉，来同和一个月之内就收购了一个罗拉厂。以前形势好，有些企业打电话要罗拉，形势不好，就说我们的罗拉不好，要用自己生产的罗拉。”提起这些十多年前的事情，崔桂生依旧愤懑难平。“这些人首先欺负同和，不讲道德，所以我们做主机是被逼出来的。”当时国内市场这种不断失信的现象，让崔桂生下定决心要造同和自己的主机。

2011年前后，同和的主机产品开始销售时，以前的客户一夜之间变成了竞争对手。然而崔桂对此并不担心，因为他眼里的对手从来就不是国内厂家。“我们的罗拉供应给世界知名品牌的精梳机、并条机，细纱机、粗纱机只要你品质好，价格合理，有什么理由不用你的。“今年，同和每月向世界知名纺机企业供应7万件各类罗拉产品。

今年的ITMA纺机展上，崔桂生对欧洲的产品格外感兴趣。“欧洲的产品很强大，国内外纺机仍然有巨大差距。中国细纱机的一个螺丝帽跟国外的都没法比，别人的螺丝钉能保证20年不生锈”。“崔桂生崇拜日本小作坊式的零件生产方式，能把零件做的非常精细。中国的主机与零部件配套关系并不稳定，崔桂生认为问题出在主机厂，为了保证质量稳定，同和提出善待供应商，“现在我做主机就善待我的供应商。”

如今同和的主机销售早已超过专配件，当年的抵制并没有给同和带去大的影响。“过去我们是被动的供应商，纺织厂很少提要求，我们真正做主机之后才知道我们的质量出了什么问题，才知道怎么使罗拉、摇架、集聚纺装置做的更好。“在崔桂生看来，7年前那次转型，恰是一次正确的选择。

 

同和资金有问题？刚刚拿了一个亿！

 

 

一次转型并不能一劳永逸，在纺机市场黄金期发展起来的同和，如今遭遇了第一个寒冬。

从2013年开始，国内纺机市场开始萎缩，大量纺机企业开始走下坡路，一些企业没能熬过寒冬倒了下来；另一部分则采取赊销方式，艰难为继。赊销几乎是纺机企业的底线，纺机单价格高，成套设备对仍和一个厂商来说都是一笔不小的数目，一旦中间出现差错，后果极为严重，据记者了解，今年1月，赊销就成了压垮东飞马佐里的最后一根稻草。

“我听到一句话说，同和公司现在做生意是靠欠款来做的，让他们讲，时间会证明一切的。”提到资金问题，崔桂生显得非常平静。“同和公司关于资金问题有五条红线，应收账款一条红线，应付账款一条红线，租赁业务一条红线，第四是资金红线，第五是库存，我们天天、月月、年年都要保持平衡，今天出明天收都要保持平衡。”

 

“同和到目前为止没有一分钱贷款、借款”。对于业内的传言，崔桂生认为这是空穴来风。“有脑筋的人想一想，不要讲我们没放款，就算同和放款那也是有实力的。”就在10月23日，同和公司收到了国家开发银行拨付的一亿元免息贷款。“为什么同和能拿到？因为我们没有贷款、欠款，给我放心。”崔桂生将同和资金划分为三份，一份作为流动资金，一份用作项目投资，最后一部分是企业的风险资金。“我把什么都做到位了，不管怎么走都是安全的，还担心什么呢？”在同和资金问题上，业界表现的比崔桂生更着急。

 

感谢抵制同和罗拉的主机厂！

 

同和刚开始造罗拉的时候，中国市场上连根像样的国产罗拉都找不到。

 

罗拉生产流程复杂，按照标准工艺制作须经过46道工序，每道工序的合格率仅为90%，这就导致市场上罗拉价格高昂。1999年，同和纺机一开工便选中了罗拉作为切入点。2001年，同和研制出高精度无机械波罗拉，这款产品很快以质优价廉的特性受到市场热捧，同和也借助罗拉在市场上站稳了脚跟，成了业内著名的“罗拉大王”。

然而同和转型主机之后，之前的一部分客户变成竞争对手。有部分厂商取消了同和罗拉订单，甚至开始抵制同和。

“减去抵制因素，总量并没有下降，反而上升了，主机厂商抵制同和罗拉，却让我们更上一层楼，我们才有机会把罗拉买给世界知名纺机企业。”抵制并没有给同和销量带来实质性的影响，反倒是主机销量的攀升带动了配件销量不断增长。“客户花的钱，愿意用谁的就用谁的，很正常。”崔桂生坦然对待市场的反应，今年同和的主机也已全方位开始销往国外。

2013年崔桂生在接受中国纺机网采访时曾骄傲的说到：“我们有世界上最好的罗拉、板簧摇架和集聚纺纺装置。同和罗拉全球市场占有率已经达到70%左右，摇架和集聚纺装置的市场占有率也在40%以上。”
 

（2013年中国纺机网华总采访同和纺机董事长崔桂生）

 

崔桂生不懂技术？

 

 

无论是选择罗拉入手，还是7年前的转型，同和的发展都烙下了深深的崔氏印记。

这位如今已年过6旬的董事长，年轻时参过军，后来当公务员，进国企，进外企，最后自己创业，这样的经历在中国纺机行业几乎找不到第二个。1999年，中国加快对纺织行业压锭改造，中国纺织行业迎来了重大发展机遇。崔桂生辞掉了高薪工作，开始创业。

崔桂生的军人生涯表现在同和的方方面面，最有亮点的便是洋洋洒洒上百万字的《同和宪法》。崔桂生认为公司应该有自己的法则，每一位员工都要清除的了解自己的岗位职责。2013年，他开始组织编写，2015年《同和宪法》诞生，被外界称为“最霸气的企业制度”。

 

由于是军人出身，有人认为崔桂生对纺机技术不了解。“我在部队一直做得是机械，谁说我不懂技术？“其实崔桂生对于技术非常执着。早年做罗拉时，为了减少钢材应力影响精度，崔桂生就曾跑遍全国寻找专用钢材；在做细纱机时，崔桂生要求用做罗拉的精度来衡量每一个零件。

“技术主要靠自己研发，还有靠引进技术，最近在谈合作引进技术，他们都很相信同和公司。”

最近的一场官司，让人们对于同和纺机的技术开发能力有了更清晰的认识。2014年，世界知名纺机企业向上海中院起诉同和在上海展会的一台样机使用了一种“凝缩装置”侵犯了该公司的发明专利。但此凝缩装置是同和采购浙江慈溪某供应商的产品。故中院一审及高院二审均判定同和未发生侵权行为。通过此次知识产权乌龙案，同和全力自主研发创新，三个月内推出了具有自主发明专利的凝缩装置，为同和的卡摩纺细纱机整体知识产权提供了强有力保证。

 

崔桂生时代的同和，一直高歌猛进，成为我国纺机行业发展的一个缩影。

 

一百年！同和人只做纺机

 

 

房地产等行业热门的时候，众多厂商耐不住诱惑投身其中，这也是目前很多企业陷入危机的重要原因。

虽然一路高歌猛进，但是同和在这方面始终表现得非常谨慎，7年前，同和从纺机专件涉足主机领域，但时至今日，在同和的官网上主机依然只有两款细纱机产品。对此崔桂生曾解释道：“不但我们这一代人，我们三代人一百年就做这个。”

崔桂生直言，同和只做罗拉摇架集聚纺，而且这些都是围绕其主机产品细纱机进行的的。在纺机行业内，既有像同和这样从专配件转型做主机的，也有部分主机企业开始生产专配件。对于这种在本行业内部扩张的行为，崔桂生一再强调企业要根据自己的实力去评估发展战略，做足准备，不能盲目投入。

 

如今同和的7大产品中，除了最开始生产的罗拉、摇架、集聚纺装置外，其他四种棉纺细纱机、棉纺粗纱机、毛纺细纱机、自动落纱改造-细纱机已久没有跨出粗纱细纱范畴。在外界看来，这是一种近乎保守的发展状态。

 

当前纺机正朝着智能化、自动化方向发展，同和也早早的做起了打算。“未来我们将投入10个亿，打造我们的智能制造车间。”在今年的ITMA展会上，同和展出了两款主机产品，其最大亮点就是集自动化和智能化于一身。

今年的ITMA展会上，中国参展企业达到183家，而1995年仅有两家纺机企业参加。数量的增加是否代表着中国纺机在世界舞台上正变得越来越强？崔总却不这么认为：“虽然现在说中国的细纱机和国外的差不多，但是我认为差距还很大。就像我们说罗拉世界第一，但也还是有差距的。”面对成绩，崔桂生仍然保持了清醒的头脑。

 

发布时间：2015-12-01